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1、負(fù)責(zé)公司海外東南亞市場(chǎng)的開拓與維護(hù)，協(xié)助制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣策略；

2、收集和分析海外市場(chǎng)信息，為產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)提供數(shù)據(jù)支持；

3、與海外客戶及合作伙伴進(jìn)行溝通，建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；

4、協(xié)助完成市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析及銷售數(shù)據(jù)整理等工作。

1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有海外學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

2、英語能作為工作語言，能熟練進(jìn)行書面及口語交流；

3、對(duì)海外市場(chǎng)有濃厚興趣，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力；

4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有團(tuán)隊(duì)合作精神和一定的抗壓能力；

5、三年以及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與優(yōu)化，確保設(shè)計(jì)方案符合功能和工藝要求；

2、與研發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，完成產(chǎn)品從概念到量產(chǎn)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)支持；

3、編制結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)文檔，包括圖紙、BOM表及相關(guān)技術(shù)說明；

4、參與產(chǎn)品測(cè)試與問題分析，提出改進(jìn)方案并推動(dòng)落地。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。

1、全日制本科及以上學(xué)歷，土木工程、電氣自動(dòng)化、機(jī)械等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、五年以上冶金、化工、電池等相關(guān)工業(yè)建構(gòu)筑物結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，有鋼構(gòu)廠深化設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)或網(wǎng)架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、熟練使用PKPM、盈建科、MIDAS、3D3S、SAP2000、Tssd、板王、探索者、理正、MorGain、CAD、天正建筑、WPS、Word、Excel、PPT等辦公軟件，熟悉土建行業(yè)的相關(guān)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范；

4、能獨(dú)立完成冶金、化工生產(chǎn)系統(tǒng)及公輔系統(tǒng)鋼結(jié)構(gòu)或鋼混結(jié)構(gòu)廠房的3D建模和施工圖設(shè)計(jì)；

5、能獨(dú)立完成設(shè)備基礎(chǔ)、鋼結(jié)構(gòu)平臺(tái)、鋼結(jié)構(gòu)或鋼混結(jié)構(gòu)綜合管廊的3D建模和施工圖設(shè)計(jì)；

6、自主學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能獨(dú)立分析、解決問題，具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)。

1、負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系的策劃；

2、負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建立，組織技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的編制/修訂、標(biāo)準(zhǔn)化、制度流程的標(biāo)準(zhǔn)化和下發(fā)實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的修訂、審核，監(jiān)督檢查標(biāo)準(zhǔn)文件的實(shí)施情況；

4、協(xié)助公司組織實(shí)施國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；

5、制定標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)及檢查計(jì)劃并組織實(shí)施；

6、收集、整理和分析國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)化信息，并結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)與園區(qū)對(duì)接指導(dǎo)相關(guān)工作。

1、碩士及以上學(xué)歷，冶金、化工、材料、物理、機(jī)械或相關(guān)理工科專業(yè)；

2、三年以及以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)； 2、需要對(duì)相關(guān)專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)有一定認(rèn)識(shí)，掌握標(biāo)準(zhǔn)化基本常識(shí)；

3、熟練掌握國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的基本格式及制修訂流程；

4、對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)，標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)、制修訂各階段與標(biāo)委會(huì)以及外部合作單位的對(duì)接溝通。

1、市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理：前裝市場(chǎng)（配套），負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)國內(nèi)主流工程機(jī)械主機(jī)廠（OEM），如叉車、挖掘機(jī)、裝載機(jī)制造商等，達(dá)成電池系統(tǒng)PACK的配套合作；

2、后裝市場(chǎng)（改造），負(fù)責(zé)開發(fā)大型物流企業(yè)、港口、礦山、租賃公司等終端客戶，以及專業(yè)的改造廠、售后服務(wù)商，推廣“油改電”、“鉛改鋰”解決方案與產(chǎn)品；

3、深度理解客戶現(xiàn)有設(shè)備狀況及痛點(diǎn)，提供定制化的電池替換或電動(dòng)化改造整體解決方案，包括技術(shù)論證、經(jīng)濟(jì)效益分析（TCO）、實(shí)施方案規(guī)劃等；

4、獨(dú)立負(fù)責(zé)從項(xiàng)目線索、技術(shù)交流、方案制定、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂到回款及售后協(xié)調(diào)的全過程并完成銷售目標(biāo)；

5、持續(xù)跟蹤工程機(jī)械行業(yè)動(dòng)態(tài)、國家環(huán)保政策、電池技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭對(duì)手情況，為公司市場(chǎng)提供決策支持；

6、高效協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)及售后團(tuán)隊(duì)資源，確?？蛻粜枨蟮玫巾憫?yīng)和落地

1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣、自動(dòng)化、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、三年以上工程機(jī)械、叉車、鋰電池等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備主機(jī)廠采購 / 技術(shù)部門、大型終端用戶（如物流園區(qū)、港口、礦山、租賃公司）設(shè)備采購/運(yùn)營部門人脈，工程機(jī)械后市場(chǎng)（如配件經(jīng)銷商、維修廠、改造服務(wù)商）渠道資源；或了解工程機(jī)械（叉車、AGV 等），熟悉鋰電池、BMS 及充放電特性，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)有效溝通，有 “油改電”“鉛改鋰” 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、具備需求引導(dǎo)能力，可為客戶提供整體解決方案；

4、擁有出色的商務(wù)談判與溝通能力，能與不同層級(jí)客戶（工程師至高管）高效對(duì)接；

5、目標(biāo)導(dǎo)向明確，主動(dòng)性強(qiáng)，抗壓力佳，能達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；

6、善于建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定的信任型客戶關(guān)系，客戶關(guān)系管理能力突出。

1、市場(chǎng)與客戶開發(fā)，負(fù)責(zé)指定海外區(qū)域（如歐美、澳洲、非洲、東南亞等）市場(chǎng)的開拓，重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域級(jí)經(jīng)銷商、大型安裝商、系統(tǒng)集成商（SI）、EPC公司、大型工商業(yè)集團(tuán)及公用事業(yè)項(xiàng)目等B端大客戶；

2、戰(zhàn)略合作推進(jìn)，獨(dú)立負(fù)責(zé)從潛在客戶接觸、技術(shù)方案交流、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作，達(dá)成年度銷售目標(biāo)；

3、客戶關(guān)系管理，構(gòu)建并維護(hù)長期戰(zhàn)略客戶關(guān)系；

4、深入調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)政策、競(jìng)爭格局、渠道模式和客戶需求，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司提供決策依據(jù)；

5、跨部門協(xié)同，高效協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)、項(xiàng)目、售后等內(nèi)部資源，為客戶提供定制化解決方案和服務(wù)，確保項(xiàng)目順利交付；

6、品牌推廣，代表公司參加國際知名行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)，提升公司品牌影響力。

1、本科及以上學(xué)歷，工科、市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，海外工作及留學(xué)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2、三年以上光伏、儲(chǔ)能、鋰電池、UPS電源等相關(guān)行業(yè)海外銷售經(jīng)驗(yàn)，具備成功的海外B端客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；

3、擁有成熟的海外儲(chǔ)能、光伏經(jīng)銷商、安裝商或系統(tǒng)集成商（SI）客戶資源者優(yōu)先；

4、英語作為工作語言，能獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判、技術(shù)交流和市場(chǎng)宣講，掌握小語種（如德語、西班牙語、意大利語、日語等）者更佳；

5、熟悉儲(chǔ)能系統(tǒng)基本構(gòu)成（電池、BMS、PCS、EMS），了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)光伏及儲(chǔ)能政策、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證要求（如UL, IEC, VDE等）；

6、商務(wù)談判和溝通技巧，成就動(dòng)機(jī)與目標(biāo)導(dǎo)向，以及解決問題的能力；

7、海外市場(chǎng)適應(yīng)能力，能夠適應(yīng)海外出差，理解并尊重不同國家的商業(yè)文化；

8、獨(dú)立工作能力，能在 minimal supervision下，獨(dú)立規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)策略并高效執(zhí)行；

9、熟悉海外社交媒體營銷（如 LinkedIn）和數(shù)字營銷工具，有從0到1開拓海外新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。