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1、市場開發(fā)與客戶開拓，負(fù)責(zé)公司鋰電池組產(chǎn)品在指定區(qū)域的銷售工作，獨(dú)立開拓新市場、開發(fā)新客戶，重點(diǎn)攻克電動兩輪車、三輪車、四輪車整車廠、大型租賃運(yùn)營商、經(jīng)銷商渠道等B端客戶；

2、客戶關(guān)系管理，深度挖掘客戶需求，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶關(guān)系，成為客戶信賴的顧問式銷售專家；

3、銷售全過程管理，從項(xiàng)目線索、技術(shù)交流、報價談判、合同簽訂到回款及售后協(xié)調(diào)，對整個銷售流程負(fù)責(zé)，確保完成年度銷售目標(biāo)和回款指標(biāo)；

4、市場情報收集，敏銳洞察市場動態(tài)、競爭格局和行業(yè)政策變化，及時反饋并為公司的產(chǎn)品規(guī)劃與市場策略提供決策建議；

5、跨部門協(xié)同，高效聯(lián)動公司內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門，為客戶提供定制化的解決方案，確?？蛻粜枨蟮玫接行ы憫?yīng)。

1、本科及以上學(xué)歷，理工科或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、三年以上電動兩/三輪車、鋰電池及相關(guān)零部件行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)。在雅迪、愛瑪、臺鈴等二輪車、金彭、圣寶龍、宗申海寶，綠通、五菱、馬歇爾、益高等三、四輪車、觀光車、巡邏車、從事銷售和采購相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、必須具備直接面向整車廠（OEM）或大型B端客戶的成功銷售經(jīng)驗(yàn)。擁有成熟的電動車輛行業(yè)客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先考慮；

4、熟悉鋰電池行業(yè)，對電芯、BMS、PACK工藝、充放電特性等有基本了解，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通。熟悉電動兩輪、三輪、四輪車市場格局、主流品牌、技術(shù)路線及行業(yè)發(fā)展趨勢；

5、具備出色的商務(wù)談判、提案呈現(xiàn)和客戶關(guān)系管理能力。能夠獨(dú)立進(jìn)行市場分析，發(fā)現(xiàn)并抓住商業(yè)機(jī)會；

6、強(qiáng)烈的成就動機(jī)和抗壓能力，目標(biāo)導(dǎo)向。能夠獨(dú)立處理銷售過程中的復(fù)雜問題和挑戰(zhàn)。善于內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，能驅(qū)動內(nèi)部資源為客戶提供服務(wù)。

1、審核合同條款，依據(jù)條款溝通交貨事宜并跟進(jìn)回款全流程，保障資金及時回籠；

2、負(fù)責(zé)出口相關(guān)事務(wù)辦理，包括訂艙、原產(chǎn)地證申領(lǐng)、出口許可證辦理等；

3、提交各類審批流程，做好資料歸檔管理，配合完成客戶相關(guān)審核工作；

4、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與市場跟單及出口相關(guān)的工作事項(xiàng)。

1、熟悉新能源材料市場，具備三到五年市場跟單經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有國際貿(mào)易從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2、英語六級及以上水平，口語表達(dá)熟練，能滿足國際業(yè)務(wù)溝通需求；

3、獨(dú)立自主，具備快速決策能力與執(zhí)行力，目標(biāo)導(dǎo)向明確；

4、全日制本科及以上學(xué)歷。

1、市場開發(fā)與客戶管理：前裝市場（配套），負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)國內(nèi)主流工程機(jī)械主機(jī)廠（OEM），如叉車、挖掘機(jī)、裝載機(jī)制造商等，達(dá)成電池系統(tǒng)PACK的配套合作；

2、后裝市場（改造），負(fù)責(zé)開發(fā)大型物流企業(yè)、港口、礦山、租賃公司等終端客戶，以及專業(yè)的改造廠、售后服務(wù)商，推廣“油改電”、“鉛改鋰”解決方案與產(chǎn)品；

3、深度理解客戶現(xiàn)有設(shè)備狀況及痛點(diǎn)，提供定制化的電池替換或電動化改造整體解決方案，包括技術(shù)論證、經(jīng)濟(jì)效益分析（TCO）、實(shí)施方案規(guī)劃等；

4、獨(dú)立負(fù)責(zé)從項(xiàng)目線索、技術(shù)交流、方案制定、報價談判、合同簽訂到回款及售后協(xié)調(diào)的全過程并完成銷售目標(biāo)；

5、持續(xù)跟蹤工程機(jī)械行業(yè)動態(tài)、國家環(huán)保政策、電池技術(shù)發(fā)展趨勢和競爭對手情況，為公司市場提供決策支持；

6、高效協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)及售后團(tuán)隊(duì)資源，確?？蛻粜枨蟮玫巾憫?yīng)和落地

1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、三年以上工程機(jī)械、叉車、鋰電池等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備主機(jī)廠采購 / 技術(shù)部門、大型終端用戶（如物流園區(qū)、港口、礦山、租賃公司）設(shè)備采購/運(yùn)營部門人脈，工程機(jī)械后市場（如配件經(jīng)銷商、維修廠、改造服務(wù)商）渠道資源；或了解工程機(jī)械（叉車、AGV 等），熟悉鋰電池、BMS 及充放電特性，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)有效溝通，有 “油改電”“鉛改鋰” 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、具備需求引導(dǎo)能力，可為客戶提供整體解決方案；

4、擁有出色的商務(wù)談判與溝通能力，能與不同層級客戶（工程師至高管）高效對接；

5、目標(biāo)導(dǎo)向明確，主動性強(qiáng)，抗壓力佳，能達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；

6、善于建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定的信任型客戶關(guān)系，客戶關(guān)系管理能力突出。

1、市場與客戶開發(fā)，負(fù)責(zé)指定海外區(qū)域（如歐美、澳洲、非洲、東南亞等）市場的開拓，重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域級經(jīng)銷商、大型安裝商、系統(tǒng)集成商（SI）、EPC公司、大型工商業(yè)集團(tuán)及公用事業(yè)項(xiàng)目等B端大客戶；

2、戰(zhàn)略合作推進(jìn)，獨(dú)立負(fù)責(zé)從潛在客戶接觸、技術(shù)方案交流、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作，達(dá)成年度銷售目標(biāo)；

3、客戶關(guān)系管理，構(gòu)建并維護(hù)長期戰(zhàn)略客戶關(guān)系；

4、深入調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌稣摺⒏偁幐窬?、渠道模式和客戶需求，定期輸出市場分析報告，為公司提供決策依據(jù)；

5、跨部門協(xié)同，高效協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)、項(xiàng)目、售后等內(nèi)部資源，為客戶提供定制化解決方案和服務(wù)，確保項(xiàng)目順利交付；

6、品牌推廣，代表公司參加國際知名行業(yè)展會、研討會，提升公司品牌影響力。

1、本科及以上學(xué)歷，工科、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，海外工作及留學(xué)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2、三年以上光伏、儲能、鋰電池、UPS電源等相關(guān)行業(yè)海外銷售經(jīng)驗(yàn)，具備成功的海外B端客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；

3、擁有成熟的海外儲能、光伏經(jīng)銷商、安裝商或系統(tǒng)集成商（SI）客戶資源者優(yōu)先；

4、英語作為工作語言，能獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判、技術(shù)交流和市場宣講，掌握小語種（如德語、西班牙語、意大利語、日語等）者更佳；

5、熟悉儲能系統(tǒng)基本構(gòu)成（電池、BMS、PCS、EMS），了解當(dāng)?shù)厥袌龉夥皟δ苷?、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證要求（如UL, IEC, VDE等）；

6、商務(wù)談判和溝通技巧，成就動機(jī)與目標(biāo)導(dǎo)向，以及解決問題的能力；

7、海外市場適應(yīng)能力，能夠適應(yīng)海外出差，理解并尊重不同國家的商業(yè)文化；

8、獨(dú)立工作能力，能在 minimal supervision下，獨(dú)立規(guī)劃區(qū)域市場策略并高效執(zhí)行；

9、熟悉海外社交媒體營銷（如 LinkedIn）和數(shù)字營銷工具，有從0到1開拓海外新市場的經(jīng)驗(yàn)。